王淑清介绍合作社苹果销量。 
王淑清为人保财险莱西支公司工作人员介绍果树长势情况。 保险公司工作人员讲解公司服务“三农”情况。邱修海 摄 
    乡村振兴需提高农业供给体系质量，这离不开现代高效农业的发展。此时，以稳定的农产品市场环境来规避农产品价格波动的风险就显得尤为重要。连日来，记者跟访人保财险青岛市分公司和银河期货有限公司青岛营业部的工作人员，了解到这两家金融机构创新金融服务，打出“保险+期货”的服务“三农”组合拳，讲出了新旧动能转换中的乡村振兴“好故事”。 
蹲点探访 
地点：青岛润耕佰川农业专业合作联合社 
果农抗风险能力不强 
    苹果是市民餐桌上的常见水果，有营养、味道好，价格也实惠。但对于苹果种植户来说，苹果价格太便宜却是一件忧心的事情。莱西是青岛的传统农业重点区域，苹果是当地农民增收的主导产业之一，全市苹果种植面积十多万亩，年产量十余万吨。日前，记者走进位于大沽河畔的莱西市最大的苹果合作联社——青岛润耕佰川农业专业合作联合社，合作社社员正在忙着进行苹果的分装工作。一个个大木箱从冷库里推了出来，打开箱盖，一个个红扑扑的红富士苹果码放整齐，就像刚从树上摘下来一般。 
    虽然现场忙活得热火朝天，但是个别农户却露出一副忧心忡忡的神情。“按照一亩果树一年平均能产4000多斤苹果来说，施肥、套袋、打药、浇水怎么也得投入将近三千块钱，这还不算人力。一斤苹果物料成本就得一块钱，而现在苹果批发价也就是一块多钱，真是挣不着钱。 ”一位果农感叹说，苹果种植户多是小本经营，抗风险能力低，苹果等一些农产品的价格波动很大，许多年份常是投入和收入“平扯平”。 
苹果有了保险“呵护” 
    虽然合作社中的部分社员被苹果价格忽上忽下搅得心里“直打鼓”，但是青岛润耕佰川农业专业合作联合社的负责人王淑清却不怎么担心，这是因为她给部分苹果投了份保险。给人投保常见，但是给苹果投保却是稀奇事儿。记者了解到，王淑清投的这份保险也是全国首单，填补了国内政策性苹果“保险+期货+银行”的空白。 
    苹果有了保险的“呵护”，无论市场上苹果价格如何波动，投保人“旱涝保收”，果农们自然高兴，但是为了这个项目能顺利签约，起初人保财险莱西支公司工作人员也着实费了一番力气。 “作为合作社负责人我自然关心苹果的价格和销路，虽然以前听说有农产品保险，但对苹果约定价格的确定机制、发生赔付的具体条件就不是很了解了。 ”王淑清说，人保财险莱西支公司工作人员反复深入合作社宣讲，她就带领社员们一起学习农产品保险、期货的特点与优势所在，为了打消大家的疑虑，她还成了给苹果投保第一个“吃螃蟹”的人。 
    “目前莱西市的一级苹果销售价格在每吨7000元至7500元之间，综合对苹果的市场价格判析，结合种植成本、收储费用，以及期货市场价格等综合因素，按照3月26日郑州商品交易所AP807苹果期货盘面价格，各方确定了每吨7720元的约定价格。 ”人保财险莱西支公司工作人员说，按照保险条款约定，自3月26日到4月25日AP807苹果收盘均价的算数平均值如果跌破7720元，立即产生相应全额赔付。另据了解，菜西市政府给与此次投保相应60%的保费补贴，进一步减轻了合作社的投保资金压力。 
一笔保单多方“尝甜” 
    近几年来，农产品价格波动幅度较大，苹果种植户和仓储物流企业的避险需求增强。王淑清表示，合作社每年苹果销售总量在五百万至六百万公 
斤，本次为其销售的20万公斤苹果提供价格保障。 “这次投保对我们合作社来说只是一个试点，起个示范带头作用，下一步我们还计划着通过合作社与苹果大户合作的形式来为苹果投保。 ”王淑清说，这样一来，合作社里的苹果大户就不必为苹果价格发愁，他们会有更多的精力与时间来专心来养护果树，增加一级苹果的产量，改变现在一级苹果产量偏低的局面。 
    “由于一级苹果在市场上有竞争优势，价格也高，如果再投上保险，到时果农就能‘边卖苹果边数钱’，让苹果甜到果农心里。 ”在王淑清看来，随着一级果的产量增加，到时合作社的果品质量也会随之提升，销路会随之扩大，这样又会吸引更多的果农入社，大家“抱团取暖”。同时，苹果有了保价，农户抗价格风险的能力也随之加强，生产经营也就趋于稳定。 “农产品保价，增加了我们的贷款增信，银行在审批贷款时就会更加顺利。 ”王淑清认为，这在一定程度上缓解了果农的融资难题。